每經(jīng)記者｜劉頌輝    每經(jīng)編輯｜陳夢(mèng)妤    

從農(nóng)歷大年三十到元宵節(jié)之前，上海市浦東新區(qū)昌里路上的房產(chǎn)中介張仁俊，每天都要定時(shí)為17戶返鄉(xiāng)過(guò)年或出國(guó)度假的戶主喂養(yǎng)寵物、照顧花草……

這些顯然不是張仁俊中介工作的分內(nèi)之事，但他深知，只有提供更多增值服務(wù)，才能與房東、租客建立信任，最后成為朋友。

2023年，上海二手房市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)下行壓力，張仁俊看到，有些房東的心理價(jià)格預(yù)期一降再降，無(wú)奈之下“割肉賣房”；有些買家看房和比了3年價(jià)，最終在這一年“抄底”安家。

3950萬(wàn)！從業(yè)以來(lái)最大交易

過(guò)去一年，張仁俊完成了從業(yè)以來(lái)最大一筆3950萬(wàn)元的交易，他謙虛地笑稱：“這次能夠幫房東順利賣房，靠的都是緣分。”

房子的房東在澳大利亞工作，得知上海二手房?jī)r(jià)下降的消息，便將浦東新區(qū)三林地區(qū)的一套獨(dú)棟別墅委托張仁俊的老同事幫忙出售，掛牌價(jià)低于市場(chǎng)平均價(jià)格300萬(wàn)元。

此時(shí)，張仁俊恰好認(rèn)識(shí)一位浦東新區(qū)航頭鎮(zhèn)的買家，正愁著要將家里的老房子賣掉，置換新房。不過(guò)，房子在航頭鎮(zhèn)掛牌了兩個(gè)多月，一直沒(méi)有動(dòng)靜。

上海外環(huán)線附近的獨(dú)棟別墅在市場(chǎng)較為稀缺，得知三林地區(qū)的獨(dú)棟別墅掛牌以后，這位航頭鎮(zhèn)的買家更加急切地處理起老房子。最終，他在與另一位買家的競(jìng)爭(zhēng)中，加價(jià)50萬(wàn)元將這棟別墅買了下來(lái)。老房子在張仁俊和同事的協(xié)助下，也順利轉(zhuǎn)售。

張仁俊還遇到過(guò)一位從南京來(lái)到上海浦東定居的買家，將原本150萬(wàn)元買入的房子急售，但最終成交價(jià)格只有不到80萬(wàn)元。“外地不在核心地段的房子，二手房要賣出去只能‘腰斬’。”

當(dāng)市場(chǎng)的天平倒向買方，二手房買賣便有了更多溢價(jià)空間。

過(guò)去3年，張仁俊一直和浦東世博一位動(dòng)遷戶保持著聯(lián)系，從2021年起帶他看過(guò)十幾套二手房，后者都由于價(jià)格原因搖擺不定。

2023年12月，這位買家突然下定決心，以330萬(wàn)元全款買下了一套二手房，1個(gè)多月后搬進(jìn)了新家，“原因是這套房之前的價(jià)格最少都要360萬(wàn)元”。

20萬(wàn)元！還好抵擋住了誘惑

張仁俊說(shuō)，自己之前是一名會(huì)計(jì)，此后投身房產(chǎn)中介行列。憑著多年的工作經(jīng)驗(yàn)，他很快從普通業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為資深置業(yè)顧問(wèn)。

“身邊有些朋友覺(jué)得工作不好找，就湊合一下找個(gè)活，我覺(jué)得不對(duì)，湊合的工作一定做不好。我喜歡從事房產(chǎn)中介，每天接觸不一樣的人，交易成功后特別有成就感，特別激動(dòng)。”張仁俊感嘆，“雖然也有沮喪的時(shí)候，但只有自己喜歡的工作才能做得好。”

每天早晨，當(dāng)人們行色匆匆從地鐵口、小區(qū)門口經(jīng)過(guò)，張仁俊就和同事帶著房源展示板等候著。他也被人評(píng)價(jià)說(shuō)，工作起來(lái)特別“卷”。但張仁俊對(duì)記者說(shuō)，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有足夠拼才能贏過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè)以后，才發(fā)現(xiàn)自己像是參加了一場(chǎng)馬拉松比賽”。

二手房交易中有一些不太透明的環(huán)節(jié)，張仁俊道，有次一位買家愿意出320萬(wàn)元買房，但房東出價(jià)只有300萬(wàn)元。面對(duì)中間20萬(wàn)元的差價(jià)誘惑，他堅(jiān)持沒(méi)有私自收下來(lái)。

對(duì)于今年，張仁俊說(shuō)，希望自己堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保持對(duì)工作的熱愛(ài)，完成金額更大的房產(chǎn)交易。