每經編輯｜余冬梅

如果在全球范圍內提起“功能飲料”這個概念，人們腦中首先想到的，應該就是紅牛這個品牌了。

2015年，紅牛成為全中國銷量第一的飲料單品，銷售額為230.7億元，超過第二名的可口可樂。2016年，紅牛在全球銷售額總計達到60.3億歐元，約合人民幣480億元。

▲圖片來源：每經網

如果你是80后，你小時候可能對“渴了累了喝紅牛”、“你的能量超乎你想象！”這樣帶勁的廣告詞記憶猶新。

如果你是體育迷，紅牛贊助的F1車隊、德國和奧地利聯賽的頂級足球隊和各種極限越野運動可能讓你心馳神往。

更重要的是，如果你是一個普通消費者，相信你在超市里肯定見過不止一種紅牛包裝罐。

在中文包裝里，“矮胖”的金罐和“瘦高”的藍罐就形成了強烈的視覺反差。

在高大修長的銀藍色罐子中，又分了中英文兩種包裝。

在隨手挑選飲料的時候，可能很少會有消費者想過，紅牛品牌到底是在哪個國家誕生的，中國的紅牛和國外的紅牛之間又有什么區(qū)別。

這個由泰國華人發(fā)明，奧地利人發(fā)揚光大的功能飲料品牌，1995年經嚴彬之手進入中國后，由紅牛維他命飲料有限公司進行經營。不過從2016年底開始，紅牛中國的商標授權行將到期，紅牛商標的擁有者泰國天絲醫(yī)藥保健有限公司（以下簡稱“泰國天絲”）與紅牛維他命飲料有限公司便陷入了糾紛。

泰國天絲手握紅牛商標的所有權，在授權到期之際重新談判紅牛中國的品牌使用權。泰國天絲在2014年將紅牛的國際版產品引入中國，想在中國市場上分一杯羹。然而在中國用心經營紅牛品牌22年的嚴彬及旗下公司，掌握著紅牛中國的生產和銷售渠道，這讓他們有底氣與泰國天絲“叫板”。

“三分天下”的紅牛 

20世紀70年代，其家庭早年從海南省移民至泰國的華人許書標發(fā)明了一款提神爽口的飲料。這款飲料取名Krating Daeng，在當地語言中意為“紅色野牛”。

▲圖片來源：泰國天絲官網

最初，“紅牛”的目標銷售群體是泰國的倒班工人和卡車司機等藍領，幫助他們在通宵熬夜工作時保持清醒。“紅牛”推出后大受歡迎，很快就將銷路擴展到很多國家。

1982年，一個名叫馬特希茨的奧地利中年銷售員去曼谷開展業(yè)務。時差和炎熱的天氣讓馬特希茨下飛機后完全沒有工作狀態(tài)。當他看見當地人力車夫喝的 Krating Daeng飲料后決定自己試試，結果一瓶下肚，疲憊瞬間一掃而空。

隨后，馬特希茨找到許書標一起合作。1987年，一款全新的功能飲料出現在了奧地利，定名為 Red Bull，奧地利紅牛公司由許書標家族控股51%，馬特希茨股份只占49%。不過隨著紅牛多年來在全球市場的成功擴展，馬特希茨早已成為了奧地利的首富。奧地利紅牛在體育領域的贊助行為，也讓紅牛這個品牌在全世界打響了名頭。

1995年，泰籍華人嚴彬通過許書標的泰國天絲授權經營，正式將紅牛引進中國。之后很長一段時間，奧地利紅牛并未能插足這個人口占全球1/5的大市場。

紅牛中國：運營主體的股權和控制權分離 

中國紅牛官網顯示，在中國銷售了二十多年的金罐紅牛是嚴彬旗下的華彬集團拿到泰國天絲（泰國紅牛）的授權后制造銷售的。

紅牛維他命飲料有限公司（下文簡稱“紅牛維他命”）于1995年12月成立，設址北京懷柔，董事長是嚴彬，大股東則是紅牛維他命飲料（泰國）有限公司（簡稱紅牛泰國），出資占股88%。

每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者查詢到，紅牛泰國是許氏家族資產，目前許馨雄擔任該公司董事。在2012年紅牛創(chuàng)始人許書標去世以后，許馨雄接班成為許氏家族的核心人物

▲中國紅牛官網

從受到糾紛波及的紅牛飲料罐生產商（金罐）奧瑞金發(fā)布的公告來看，紅牛系列注冊商標使用許可糾紛的當事雙方為泰國天絲和紅牛維他命。也就是說，紅牛維他命公司，至少是曾得到紅牛商標授權許可的經營主體之一。

從股權上看，中國紅牛從來不是由嚴彬完全控制，而且是一家外資企業(yè)，但在實際經營層面，嚴彬旗下的華彬集團卻是一直掌握著紅牛在中國的生產和銷售環(huán)節(jié)。于是，紅牛在中國的運營主體，就出現了股權和實際控制權分離的局面。

許氏家族發(fā)力：奧地利紅牛進入中國 

紅牛創(chuàng)始人許氏家族和泰籍華人嚴彬之間，存在著紛繁復雜的關系。雙方最初的合作使得紅牛品牌在中國的市場占有率迅速擴大，但雙方同時也都留了后手，想在中國紅牛這塊大蛋糕中多切一點劃給自己。

早在1993年7月，許書標就在海口設立了海南紅牛飲料有限公司（簡稱海南公司），兩年后，紅牛維他命正式成立，但海南公司依舊被留存至今。在“紅牛中國”的官網上，海南?？诒涣袨榧t牛在中國的五大生產基地之一，盡管這家公司其實是許氏家族的資產。

2016年底，紅牛維他命的股東曾起訴許馨雄，認為許馨雄既是紅牛維他命的股東和董事，又單獨設立海南公司，雙方“存在競爭關系”，侵占了原本屬于紅牛維他命的商業(yè)利益。

中國紅牛飲料罐制造商奧瑞金在招股說明中指出，“中國紅牛”指的是江蘇宜興、廣東佛山、湖北咸寧公司以及位于北京懷柔的紅牛維他命，嚴彬對其具有控制關系。而海南公司是泰國人許書標控股的公司，與中國紅牛不存在股權關系、控制關系。

2015年4月，海南公司的經營范圍從“紅牛飲料的生產與銷售”，已變更為“食品和飲料的生產、儲存、進出口、批發(fā)和傭金代理及相關活動，以及技術服務與咨詢服務”。

經營范圍的變更似乎在為泰國紅牛攜手奧利地紅牛進攻中國市場鋪路。

泰國天絲官網顯示，2014年，紅牛的國際版產品被引入中國。這一年，奧地利紅牛在中國成立瑞步飲料貿易（上海）有限公司。不過三年下來，奧利地紅牛通過進口渠道進駐中國市場，卻少見營銷推廣，銷量也不溫不火。

華彬集團反擊：控股生產及渠道，綁定供應商 

華彬集團成都一位銷售負責人對每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者表示：“斗爭是上面的事，我們的生產經營照舊”。

至于紅牛授權續(xù)約會不會繼續(xù)落在華彬集團身上，這位負責人說，“不找我們，能找誰”。

他的底氣，來自于22年間“中國紅牛”建立起來的品牌印象和渠道力量。

在與許氏家族“過招”時，嚴彬留了一手。當“中國紅牛”擴建產能、擴大銷售渠道時，嚴彬將新建的生產、銷售市場主體建在了華彬國際投資（集團）有限公司（簡稱華彬集團）旗下。

華彬集團的全資子公司華彬投資于2005年、2009年、2012年先后成立了紅牛維他命飲料（湖北）有限公司（簡稱湖北公司）、廣東紅牛維他命飲料有限公司（簡稱廣東公司）和紅牛維他命飲料（江蘇）有限公司（簡稱江蘇公司）。這三家公司的經營范圍包含了生產和銷售業(yè)務。

這些生產基地已經與供應商們的利益深度綁定。作為中國紅牛飲料罐供應商，奧瑞金在公告中提到，紅牛訂單占其收入的六成。嚴彬方面與奧瑞金簽訂長期合約，華彬集團旗下的紅牛生產基地和奧瑞金的包裝生產基地同區(qū)建廠。雙方已利益共生，互為依賴。

2006年，嚴彬專門成立了北京紅牛飲料銷售有限公司（簡稱銷售公司），希望將銷售渠道掌握在手中。“中國紅牛”官網顯示，紅牛在全國設了40家分支機構，其中10家為銷售公司下設子公司。

在快消領域，誰掌握了渠道體系和生產能力，誰也就擁有了一半的話語權。難怪成都這位負責人樂觀地表示：“這是華彬集團自己搭好的臺子，泰國紅牛如果選擇自建體系，或者另尋他人，無論如何也需要磨合期，稍不留神就會給對手可乘之機。”

兩位泰籍華人之間的紛爭，硝煙還遠未結束。未來中國的消費者能喝到誰家的紅牛，恐怕只有時間可以給出答案了。

每經記者 吳林靜 趙天宇

每經編輯 鄭直