每經(jīng)記者｜劉明濤    每經(jīng)編輯｜肖芮冬    

6月3日，洋河股份2025年度股東大會在江蘇宿遷舉行，這是公司“換帥”后的首場年度股東會，也是歷經(jīng)一年深度渠道改革后的關(guān)鍵溝通會。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者了解到，身處白酒存量競爭、分化加劇的行業(yè)深度調(diào)整周期，此次洋河管理層直面機(jī)構(gòu)投資者關(guān)于行業(yè)周期、省內(nèi)挑戰(zhàn)、未來戰(zhàn)略三大核心疑問，并披露兩大重磅動向——落地一年的營銷架構(gòu)大刀闊斧改革已全面落地見效，“戰(zhàn)區(qū)制統(tǒng)籌模式”從根源破除舊有運營弊??；百億級支柱大單品第七代海之藍(lán)全國化長期發(fā)展規(guī)劃敲定，成為企業(yè)突破增長瓶頸、撬動省外增量的核心抓手。

不過，正視問題，洋河股份能否沖破白酒此輪調(diào)整周期，還有待市場驗證。

營銷組織架構(gòu)精簡：品牌事業(yè)部壓縮超三成，分公司辦事處縮減近五成

在股價持續(xù)低迷的背景下，洋河股份迎來了新任董事長首場年度股東大會。這場大會，也吸引了諸多中小股東以及各大機(jī)構(gòu)的高度關(guān)注。

據(jù)雪球大V“變富路上的冠杰”最新發(fā)布的帖子《2026洋河股東大會現(xiàn)場長文》所示，洋河股份這場股東大會開始把壓力拆成組織、產(chǎn)品、價格以及消費者運營等可以執(zhí)行的動作，正視其問題的根本。

例如，在營銷組織架構(gòu)方面，該公司將原有73個品牌事業(yè)部壓縮至47個，降幅35.6%；全國575家分公司、辦事處整合縮減至289家，砍掉49.6%基層線下機(jī)構(gòu)，事業(yè)部負(fù)責(zé)人精簡24.9%、辦事處負(fù)責(zé)人削減291人，實現(xiàn)組織扁平化。原先洋河、雙溝等多品牌分線作戰(zhàn)，營銷費用、渠道資源各自分?jǐn)?，同價位產(chǎn)品出現(xiàn)內(nèi)部競爭，“戰(zhàn)區(qū)制”落地后，一個戰(zhàn)區(qū)統(tǒng)一管轄區(qū)域內(nèi)全系列產(chǎn)品，根據(jù)屬地消費特征靈活調(diào)配海天夢、雙溝等全產(chǎn)品線資源，多品牌協(xié)同作戰(zhàn)能力顯著提升，決策鏈條大幅縮短。

有業(yè)內(nèi)人士指出，本輪洋河營銷架構(gòu)改革核心邏輯，是徹底告別沿用多年的單品牌獨立事業(yè)部運營模式，以14大戰(zhàn)區(qū)統(tǒng)籌全品牌資源，解決過往品牌各自為戰(zhàn)、資源分散、內(nèi)部竄價內(nèi)耗、市場響應(yīng)遲緩的歷史頑疾，改革覆蓋組織精簡、考核重構(gòu)、渠道管控三大維度，也是洋河落實“整頓秩序、穩(wěn)定價盤、提振信心、強(qiáng)化協(xié)同、促進(jìn)動銷”全年20字方針的底層支撐。

據(jù)了解，經(jīng)過2025全年落地打磨，洋河股份2026年一季度形成“終端開瓶動銷＞經(jīng)銷商出庫＞廠家回款”的良性健康傳導(dǎo)結(jié)構(gòu)。依托庫存熔斷管控機(jī)制，廠家按照終端動銷數(shù)據(jù)核定發(fā)貨量，單品庫存超標(biāo)即暫停開票，主力產(chǎn)品亂價、竄貨亂象基本得到遏制，全品類渠道庫存回落至1.8~2.2個月健康區(qū)間。而江蘇大本營渠道秩序穩(wěn)固，環(huán)蘇魯豫皖及湘鄂冀等省外重點市場去庫存節(jié)奏提速，為后續(xù)大單品全國鋪貨掃清渠道障礙。

回應(yīng)行業(yè)周期、省內(nèi)挑戰(zhàn)、未來戰(zhàn)略三大問題，明確不會跟風(fēng)打價格戰(zhàn)

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者注意到，在此次股東大會期間，針對目前白酒行業(yè)最熱的收入確認(rèn)和消費稅的問題，洋河股份財務(wù)負(fù)責(zé)人尹秋明表示，“公司收入確認(rèn)會計政策保持不變，商品完成交付客戶即確認(rèn)收入；消費稅新規(guī)方面，公司主力產(chǎn)品早在2019年完成消費稅最低計稅價格備案，新規(guī)對存量主力產(chǎn)品影響極??；僅少數(shù)新上市產(chǎn)品因定價備案時間差，短期核算存在小幅變動”。

在現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，面對券商提問“目前江蘇省白酒市場競爭格局變化大不大、如何看待省內(nèi)競爭變化”，洋河股份作出回應(yīng)。

洋河股份表示，江蘇白酒市場歷來是全國名酒爭搶的核心市場，今年各大頭部酒企全都加碼布局江蘇，公司面臨的市場競爭壓力持續(xù)加大。眼下不少同行選擇降價走量、以價換量搶份額，對公司形成短期沖擊，但洋河不會跟風(fēng)打價格戰(zhàn)、不靠低價換銷量。公司寧可短期營收承壓，也要守住價格體系、保障品牌長期健康可持續(xù)發(fā)展，堅持自身既定經(jīng)營路線。

而在大單品第七代海之藍(lán)的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃方面，洋河股份則稱，第七代海之藍(lán)2025年11月完成省內(nèi)落地，2026年2月全面啟動全國省外市場鋪市，整體落地節(jié)奏平穩(wěn)。后續(xù)圍繞產(chǎn)品推廣分兩大板塊推進(jìn)。一是品牌與消費者培育，例如深耕核心終端運營，賦能線下網(wǎng)點，拔高渠道整體運營實力；二則是終端銷售落地，例如配套專項銷售政策，靈活調(diào)整終端促銷方案，搶占各地市場先機(jī)等。

從組織架構(gòu)系統(tǒng)性重構(gòu)到大單品全國化有序落地，從庫存管控精細(xì)化改革再到堅守價格底線的競爭策略，洋河股份整套經(jīng)營舉措環(huán)環(huán)相扣。不過，在白酒存量競爭、中端市場高度內(nèi)卷的行業(yè)大環(huán)境下，這場經(jīng)營調(diào)整能為洋河股份帶來怎樣的業(yè)績變化，或許只有待到今年半年報、三季報才能一探究竟了。

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