每經(jīng)記者｜李旭馗    實習(xí)生 吳雨珊    每經(jīng)編輯｜魏文藝    

當(dāng)內(nèi)地年輕人在社交媒體上尋找香港的平價玩法時，內(nèi)地中產(chǎn)及中產(chǎn)以上的“銀發(fā)族”則在香港展現(xiàn)出強大的消費能力。

3月12日，香港貿(mào)易發(fā)展局（以下簡稱“香港貿(mào)發(fā)局”）發(fā)布的《港商拓展內(nèi)地銀發(fā)經(jīng)濟(jì)新機(jī)遇：消費者調(diào)查報告》顯示，內(nèi)地中產(chǎn)及中產(chǎn)以上的銀發(fā)消費者更重視快樂消費與品質(zhì)消費。他們普遍認(rèn)為香港品牌聲譽良好，特別是有78%的受訪者愿意為香港產(chǎn)品支付平均16.4%的溢價，84%的受訪者愿意為香港服務(wù)支付平均15.4%的溢價。

在當(dāng)日舉行的發(fā)布會上，香港貿(mào)發(fā)局研究總監(jiān)龐溟援引國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)稱，截至2025年末，內(nèi)地60歲及以上的老年人口已達(dá)3.2億，占總?cè)丝诘?3%；預(yù)計到2035年，這一群體數(shù)量將超過4億人，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模有望突破30萬億元（人民幣，下同）。

“內(nèi)地銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，可為港商帶來更龐大的機(jī)遇?！饼嬩閷Πā睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體表示，港商可通過深入了解內(nèi)地銀發(fā)群體的消費特點，進(jìn)一步深耕內(nèi)銷市場。

香港貿(mào)發(fā)局發(fā)布會現(xiàn)場 圖片來源：每經(jīng)記者 李旭馗 攝

消費觀念升級：內(nèi)地銀發(fā)群體從“養(yǎng)老”轉(zhuǎn)向“享老”

此次報告源于香港貿(mào)發(fā)局去年在內(nèi)地不同城市進(jìn)行的一次問卷調(diào)查，當(dāng)時訪問了超過2000位中產(chǎn)或中產(chǎn)以上、具有一定消費能力的銀發(fā)消費者，包括50歲開始規(guī)劃退休生活的人士、60歲陸續(xù)步入退休年齡的消費群體，以及70歲及以上的老齡群體。

在發(fā)布會上，香港貿(mào)發(fā)局研究副總監(jiān)趙永礎(chǔ)介紹稱，扣除買車、買房及物業(yè)費等方面的開支，受訪銀發(fā)消費者僅在日常消費品及服務(wù)方面的月均消費就已達(dá)約7000元，而居住于一線城市的受訪銀發(fā)消費者的相關(guān)開支更是高達(dá)8000元。

“雖然內(nèi)地銀發(fā)族不像年輕人那樣經(jīng)常來香港，但其實超過一半的受訪銀發(fā)消費者曾購買過香港的產(chǎn)品或服務(wù)。”趙永礎(chǔ)表示，在過去一年，受訪銀發(fā)消費者購買最多的香港產(chǎn)品依次為保健食品、奢侈品、美妝及個人護(hù)理產(chǎn)品等，購買最多的香港服務(wù)則依次為美容與個人護(hù)理服務(wù)、港澳臺旅游、金融理財服務(wù)等。

而這批消費者的消費動機(jī)已從傳統(tǒng)的“養(yǎng)老”轉(zhuǎn)向“享老”。據(jù)香港貿(mào)發(fā)局經(jīng)濟(jì)師朱德軒介紹，65%的受訪者將“能否帶來休閑與快樂”作為消費的首要考量，其次才是價格合理性及物超所值（63%）及實用性與耐用度（62%）。

“香港企業(yè)可把握這股銀發(fā)經(jīng)濟(jì)機(jī)遇，善用香港品牌長期累積的良好聲譽與專業(yè)優(yōu)勢，優(yōu)先拓展具有較高消費力的一二線城市及較年輕的銀發(fā)族群，并加強線下體驗與口碑，同時優(yōu)化宣傳推廣活動，以便在內(nèi)地快速增長的銀發(fā)市場脫穎而出?！敝斓萝幷f。

圖片來源：香港貿(mào)發(fā)局報告截圖

信任基礎(chǔ)筑牢：正品保障與專業(yè)服務(wù)成就港牌溢價

對于銀發(fā)消費者愿意支付“香港溢價”的原因，趙永礎(chǔ)解釋道，這是由于香港的產(chǎn)品有正品保證，且服務(wù)專業(yè)，“明碼實價、收費透明”。特別是對于香港的美妝與個人護(hù)理用品、寵物用品及休閑產(chǎn)品，受訪者表現(xiàn)出極強的支付意愿。

趙永礎(chǔ)還提到，當(dāng)前香港一些從事養(yǎng)老服務(wù)的團(tuán)體和機(jī)構(gòu)也開始將居家照護(hù)、陪診就醫(yī)等業(yè)務(wù)拓展至整個大灣區(qū)?！?span id="uulwo7anri7" class="blackWords 內(nèi)地">內(nèi)地很多消費者在聽過、見過香港的相關(guān)服務(wù)后，也愿意多花一點錢體驗。”

值得注意的是，盡管內(nèi)地的電商滲透率極高，但該調(diào)查顯示，實體店仍是銀發(fā)消費者的主要消費渠道，店員推薦和親友口碑的影響力遠(yuǎn)超線上廣告。

“線下體驗、人與人之間的交流、實地了解到的信息，對銀發(fā)消費者來說都很重要。這和內(nèi)地整體的電商趨勢稍有不同，值得從事銀發(fā)經(jīng)濟(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)的港商留意?！敝斓萝幪嵝训?。

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封面圖片來源：張建